Écraser le devis pour changer un prix, c'est perdre la comparaison
Sur le terrain, un devis appelle souvent une deuxième proposition. Le réflexe risqué, c'est de rouvrir le devis accepté par personne et d'en changer les lignes : vous perdez la première version, et vous n'avez plus rien à mettre en face pour comparer. Le client, lui, veut justement voir deux options côte à côte avant de trancher. Le bon geste n'est pas de modifier le devis : c'est d'en garder une copie et de faire varier la copie.
Une variante, pas un devis écrasé
Une variante est une copie du devis que vous éditez librement, sans jamais toucher à l'original. Vous partez de ce qui est déjà saisi — le client, les lignes, les prix — et vous ne changez que ce qui doit l'être : le modèle remplacé par une entrée de gamme ou par la version supérieure, une prestation retirée, une remise appliquée. À la fin, vous avez deux devis distincts, rattachés l'un à l'autre : le devis d'origine n'est jamais modifié, et vous ne ressaisissez ni le client ni les lignes communes.
L'écart de prix est déjà calculé
Une fois les variantes créées, la fiche du devis les affiche ensemble avec l'écart de prix de chacune : « même prix », « +120 € » ou « −60 € » par rapport à la version que vous regardez. Vous voyez en un coup d'œil ce que coûte le passage au modèle supérieur, sans additionner quoi que ce soit de tête. C'est exactement le chiffre qui aide le client à choisir — et il est là, devant vous deux, pendant que vous en parlez.
Chaque option reste un vrai devis
La variante que le client retient n'est pas un brouillon : c'est un devis à part entière. Vous l'envoyez, vous la faites signer à distance, puis vous la transformez en facture sur les mêmes lignes — comme n'importe quel autre devis. L'option qu'il n'a pas prise reste dans vos documents sans vous gêner, et le lien entre les deux reste visible : plusieurs semaines après, quand le client rappelle pour dire qu'il prend « la deuxième », vous savez tout de suite laquelle.
Pour aller plus loin
Proposer deux prix, c'est un enchaînement simple : créer la variante, faire signer celle que le client retient, puis la transformer en facture sans rien retaper. Ces guides détaillent chaque étape.